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一位家居建材老板自述:现在行业越来越难做出路究竟在哪里?

来源:未知 编辑:中盛娱乐 时间:2019-06-09
导读: 前几天我去一位老友家作客,因为同样是在市区,彼此离得又不远,我就用步行代替了开车。 回来的时候,经过本地装饰一条街,那是一条很老的装饰街,估计都有二十年了,很多知名装饰公司如国内家装十强红蚂蚁装饰等都在这 中盛娱乐 条街上。 其中有一位装修公

  前几天我去一位老友家作客,因为同样是在市区,彼此离得又不远,我就用步行代替了开车。

  回来的时候,经过本地装饰一条街,那是一条很老的装饰街,估计都有二十年了,很多知名装饰公司如国内家装十强“红蚂蚁装饰”等都在这中盛娱乐条街上。

  其中有一位装修公司的美女销售,不知道从哪个地方窜了出来,拦住了我的去路,问我家里有没有房子在装修。说她们刚好有活动,邀请我去店里坐一下,我当时还有其它事情在身,就没有多做纠缠。

  出于对小姑娘工作态度的尊重,我还是留下了联系方式,但是我仍然告诉她,我近期并无打算要装修房子,可以等后面有需求时再联络。

  走在路上,我在思考,装饰公司如今竞争都这么激烈了吗,都得跑到大街上抓人的地步了。事实是装饰公司竞争一直都很激烈,而且是超级激烈,有时候为了一个客户那真的是使尽了浑身解数。如果你身处在那个行业,你就会明白。

  很多年以前的营销方法,如今大家依然还在运用,这么多年下来了,互联网对于这个行业的改变一直都不大,曾经有很多公司都声称要用互联网来改变装修建材行业,最后都不了了之。

  他们出发点一开始就错了,你要的是革人家的命,你说人家能答应吗。现在土巴兔做得还不错,其核心还是跟装饰公司共赢,给他们提供精准客户,提供一系列相关的服务。这样装饰公司才愿意合作。

  至今我看到的很多装饰公司,都还是通过电中盛娱乐话销售在做市场,要知道现在的消费者都是智能手机,你打过去就直接屏蔽了,根本不给你解释的机会,有时候无形中就浪费了一个潜在客户。

  也有一些装饰公司会定期做一些线下活动,搞一些优惠促销。这样的方法一开始还能吸引不少客户,只是冲着优惠来的往往都是贪便宜的客户,客户本身质量并不高,再加上这样的活动每个月都搞,实在是没有那么多客户可以上门了。

  还有更大一部分是依托于老关系的,比如老客户的转介绍,身边一些关系人脉的维护等。但这样的方式,其实也就是勉强能养活自己,谈发展根本就谈不上,但很多人已经习惯了这样的方式,想改变也苦于没有方法。

  至于还有通过百度搜索投放广告,或者头条,或者是抖音,还有一些户外门户,小区广告的,我只能说这样的方式不可持续,中盛娱乐消费者现在对广告几乎是免疫的,山东新闻你很难再打动他们。另外,中盛娱乐注册你做了广告,没有考虑投入产出比,而且大部分“非广告专业人士”投放几乎都是会亏本的。

  昨天刚好我又收到一位从事建材行业朋友的微信,他说他做建材做了十几年,感觉现在市场不那么好做了,想转型做童装店,发展成连锁型企业,问我有什么意见。

  我说,通常说的是转型而不是转行,是让你转变经营模式,但不轻易改变所处行业。每个行业都有其看不见的壁垒,如果你轻易跳过去,你又不具备更高维度的互联网或者金融思维,进去的下场十有八九会失败。

  别人有先发优势,资源比你多,钱也不比你少,凭什么你能赢,联想到之前娃哈哈老板宗庆后,进入百货零售、白酒行业,无一例外都失败了。难道宗首富的钱会比别人少吗?

  归根结底还是市场已经被前人所把持着,你再想要突破就难了。人才可以短时间招聘,资金也不是问题,但是市场可不是一两天就可以打下来的。

  如果思维不改变,进入一个新的行业,结果依然是一样的。一个新的领域,里面有很多未知的事情,就跟你开始做建材的时候是一样的,等于是从零起步。

  况且儿童童装市场,目前服装类不管是男女装,儿童服装,都受到电商很大的冲击,都已经不再是线下实体店的香饽饽了,你去开线下店等于逆势而上。

  如果你真想做儿童方面的事情,我推荐你做教育或者娱乐都可以,家长在孩子的教育跟成长上一直都是舍得下血本的。做这块不能说赚多少,但起码不会亏多少。

  就这样我们结束了简短的交谈,我不知道他能不能理解我分享的,但也许他已经有答案了,来问我,只是想确认一下罢了。

  谈到家居装修建材,很多从业者觉得不好做了,其实只要是传统行业,过去都是依靠价格战,依靠规模化竞争的方式,现在都不好做了。

  竞争对手变多了,产品价格变得越来越低,不好做是自然的。不是行业不好做,客户的需求仍然是巨大的,只是模式要改变,思维方式要改变。

  移动互联网带来了消费者获取信息方式的改变,消费者不再以外部广告为判断,而是通过主动搜索与朋友圈询问推荐来确认信息。也就是这个时代,你说什么不重要,客户在一开始就掌握了必要的信息。

  以及传统门店渠道被互联网所带来的冲击。新晋一批装饰类平台如土巴兔、齐家网等,给装饰建材公司打开方便之门的同时,也开始不断的蚕食线下的市场,当他们规模越来越大的时候,就是开始从装饰公司身上汲取利益的时候。

  就好像淘宝一样,一开始通过免费让更多人参与,等着各类商家进驻,但最终的结果一定会想尽一切方法从他们身上榨干合理的每一分利润,不论任何平台,淘宝、滴滴、美团等都是这样的性质。

  资本主义的核心就是在合理范围内,榨干工人的每一滴血液,但不会让你轻易死去,你只能勉强存活。虽然我不了解土巴兔的经营数据,但一定是跟淘宝一样,只有前面20%能能够活得还行,剩下的80%都是去凑热闹的。

  所以,每一家装饰建材公司,都需要靠自己,建立自己的“粉丝池”,只有自己具备获取客户的能力,把命运掌握在自己手里,才不会依赖于平台,最终成为被平台收割的命运!传统装饰建材老板,一定要重视“新营销”。什么是旧的营销,旧的营销是一种流量思维,就是不管用什么方式,只要获取到客户信息,中盛娱乐主管然后第一时间去骚扰对方,不管对方对你了不了解。而忽略了中间信任的建立。其结果可想而知,这都是很多装饰建材公司每天在做的事情。从各个地方获取名单打电话,要么是效率低下的线下活动,成本高昂的广告投放,很遗憾,因为大家都在这么做,所以效果也一定不好。什么是“新营销”,新营销是一种用户思维,就是把客户当朋友一样对待,你不用骚扰客户,而是选择吸引,用好的持续的内容影响并吸引客户,当她对你足够了解,并建立信任,某一天她要装修房子的时候,第一时间就会来找到你。

  所以要建立自己的“粉丝池”,才能够从中获取源源不断的客户。这是现阶段要做的事,过去的方法行不通了,只有转变思路才行。

  装修建材本身是一件高价格重决策的事情,客户肯定会左右比较,深入思考,最终才会作出决定。新营销就是把新媒体时代的粉丝经济,社群思维以及打造个人IP等最新互联网营销方式跟传统的线下推广方式结合起来的营销方法,齐鲁晚报其所带来的对传统销售方法的改变,业绩的提升是空前的。

  接下来,我将就“新营销”这块来一一展开,关于装修建材行业的新媒体营销该如何来拓展。具体包括以下几个方面:

  2,营销就是卖不同,如何创造差异化定位,让客户从同质化竞争产品与服务中选择你?

  3,99%的人对微信营销都有错误的理解,教你如何通过微信互联网零成本每月增加100~300的精准客户?

  5,99%的公司都做不好微信公众号,如何来正确规划你的线上新媒体,打造并传播吸引人的内容?

  6,当下具备5亿月活用户,1.5亿日活用户,最火爆的抖音短视频结合家居建材行业有哪些机会?

  7,90%装修建材公司线下推广的方式都效率太低太慢,正确线下打开方式有哪些?

  8,营销推广过程中投放广告应该避免的坑有哪些,哪些渠道有价值,哪些年多花的营销成本去了哪?

  我是大周(363313867),点石营销合伙人,家居建材新媒体营销专家,“犀牛会”社群联合发起人。我们致力于帮助家居建材企业在新零售时代通过新媒体营销及商业模式创新实现业绩的爆炸式成长。

  也欢迎你加入我们的社群组织“犀牛会”,你想要的一切关于家居建材行业的创新营销打法及商业模式这里都有。想要听取最新营销课程的,可以在下方留言或者加个人微信索取。

责任编辑:中盛娱乐

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